Capta leads para tu negocio
Uno de los propósitos más importante de las estrategias de marketing que utilizamos para crecer en el mercado es la captación de leads, de esta forma se ubica como uno de los principales objetivos ante cualquier planeación. Así, la captación de leads va más allá de alcanzar la atención de los usuarios y siendo tan importante, es fundamental que la conozcas.
Es por eso que en esta ocasión te traemos toda la información que necesitas para saber de qué se trata la captación de clientes y cuáles son las herramientas a través de las cuales puedes conseguirlos. Quédate hasta el final y acércate a uno de los propósitos del marketing más importantes que vas a querer priorizar en tus próximas estrategias.
¿Qué es la captación de leads?
Para hablar de este tema, debemos empezar por definir lo que es un lead. Pues bien, un lead es un usuario que luego de haber consumido o adquirido un material o recurso como un blog, un video, etc., proporciona su información de contacto con el fin de acceder a la descarga directa de un contenido exclusivo.
Este proceso es fundamental para las empresas y negocios, dado que representa la oportunidad de acceder a un contacto directo con él y así, poder convertirlo en un cliente fiel a la marca.
Entonces, ¿Qué es la captación de leads? Así, constituye las acciones, técnicas, recursos y herramientas que se usan con el fin de alcanzar los contactos e información de los clientes, la cual se va a integrar a una base de datos. Estas bases de datos servirán para luego determinar los procesos posteriores que nos van a permitir convertirlos en consumidores.
¿Cómo reconocer un lead?
Ya nos hemos acercado a este término, pero es importante que podamos reconocer e identificar lo que es verdaderamente un lead para el buen funcionamiento de nuestra estrategia. De este modo, podemos identificar un lead entre otros perfiles con potencial a partir de dos aspectos importantes.
Por un lado, un lead es el usuario que proporciona su correo electrónico. Esto lo hace con el fin de acceder a contenido especial, aunque también puede hacerlo para acceder a recursos únicos, información y novedades de distintos tipos. Y por otro lado, otra forma de confirmar que se trata de un lead es que este ha aceptado con anterioridad las políticas de privacidad, aspectos en los que se explican los procesos de seguimiento que hace el negocio.
¿Cómo conseguir leads?
Ahora bien, para poner en marcha una estrategia de captación de leads en tu negocio, es necesario que tengamos en cuenta varios aspectos que nos van a permitir acceder a ellos con mayor eficiencia si es lo que buscamos. Veamos algunas formas de hacerlo:
Implementa sorteos o giveways
Con el paso del tiempo este método ha tomado más fuerza en el marketing digital, pues, ¿a quién no le gusta ganar? Es una propuesta a la que acceden muchos usuarios interesados en los premios que se ofrecen, en especial cuando el proceso de participación es sumamente sencillo, pues debemos tener en cuenta que entre más fácil sea para el usuario, más probabilidades hay de que lo realice. l
Una de las formas en las que más se ha desarrollado es con el marketing de influencers, del cual ya hablamos en otro apartado. Básicamente consiste en apoyarte en influenciadores afines con tu sector del mercado para que puedan promocionarlos y acercarlos a sus comunidades, quienes serán tu público objetivo.
Participa en eventos
Otra forma de conseguir leads son los eventos y demás actividades que se realicen de manera presencial e incluso también puede funcionar bajo el formato digital. En este tipo de situaciones será posible obtener información de los usuarios, clientes potenciales y audiencia para acceder a recursos, ingresos a los eventos y comunicando la importancia de proporcionar su contacto para posteriores comunicaciones.
Ofrece contenidos descargables
Los usuarios y lectores interesados en un tema en específico, siempre van a querer acceder a contenido marcado como especial o adicional, esto, siempre y cuando el proceso de acceso esté fácilmente a su alcance. Es por ello que el contenido descargable es uno de los métodos que más funciona para la captación de leads, en particular cuando el usuario experimenta la sensación de beneficio si proporciona sus datos.
Aquí lo que haremos será crear contenido de interés adicional del que podemos dar una pequeña prueba o introducción para que el usuario se sienta atraído por él y quiera acceder posteriormente. Luego debemos agregar una zona de contacto donde pueda agregar su correo electrónico para acceder y complementar su lectura. Allí podrá descargar el material que sea de su interés.
Aplica suscripciones a newsletter
También podemos captar a los leads a través de suscripciones. En este caso, lo que haremos será invitar a los lectores a que se suscriban a un boletín en el que podrán acceder a información, eventos y novedades de su interés, donde este contenido les llegará de manera directa a sus correos electrónicos.
En este sentido, crearemos contenido interesante al que el usuario realmente quiera acceder, pues solo podrá tener ingreso a él si se suscribe o bien, incorporar enlaces dentro de la landing page, de forma que el usuario pueda acceder al boletín de manera regular. Cualquiera de estas funciones puede ser eficiente para la captación.
Conoce más estrategias del mundo del marketing en nuestra sección disponible, así como otro contenido que será de gran interés para ti en las demás secciones, donde seguramente encontrarás información para ti si estás en el camino del emprendimiento. Recuerda que cada proceso es distinto, por eso insistimos en que la paciencia y la disciplina son las mejores virtudes que debes cultivar.
