Y esta misma pregunta puede presentarse al iniciar un nuevo negocio.
En realidad, el precio de mercado no depende solo del porcentaje de beneficio que el vendedor quiere obtener, pero varía según muchos factores.
Entonces, ¿Cómo son posibles los descuentos?
Para entenderlo, necesariamente debemos tener en cuenta una diferencia básica, la que existe entre precio y costo.
Costo: la suma de dinero que se necesita para producir un bien o servicio, es decir, materias primas, mano de obra, gastos de embalaje, transporte y publicidad. Costos que pueden ser fijos (por ejemplo, aquellos relacionados con maquinaria y sitios de producción), o varían según la cantidad de artículos producidos.
Precio: la cifra de ventas de un producto o servicio, que cubre los costos y que también tiene en cuenta un beneficio.
Esto nos permite comprender que, cuando se trata de actividades comerciales, el precio siempre es más alto que el costo, excepto cuando, en situaciones particulares, se vende “a precio de costo”. Es precisamente la diferencia entre precio y costo lo que hace posible los descuentos.
Sin embargo, el precio, como se mencionó, está influenciado por numerosas variables. En primer lugar, hay que tener en cuenta que algunos productos y servicios están sujetos a una estacionalidad.
Considera, por ejemplo, las ofertas de instalaciones hoteleras durante los períodos de baja participación turística, así como las ventas de ropa al final de la temporada, que, de no venderse, constituirían inventarios de almacén improductivos para los vendedores.
En cuanto al comercio en línea, sin duda una ventaja está representada por no tener que asumir los gastos de una tienda tradicional y de poder reducir, directamente o confiando en plataformas dedicadas, una gran parte de los gastos de subsistencia. Este ahorro permite a una empresa poder aplicar descuentos en los productos ofrecidos, por ejemplo, emitiendo cupones y códigos de descuento .
Otra estrategia en la que confían los grandes almacenes y los sitios de ventas en línea para ofrecer productos con descuento es obtener grandes cantidades de artículos a precios ventajosos, a veces con la posibilidad de actuar también sobre los costos de empaque. Esto les permite transferir sus ahorros también a los del cliente, con la consiguiente ventaja adicional de tener una mayor visibilidad y la posibilidad de expandir sus clientes.
Otros sitios de comercio electrónico, sin embargo, deciden dejar que las mercancías se entregan al cliente directamente por los proveedores. Incluso los acuerdos de este tipo representan ahorros para el vendedor, quien, al no tener costos para el almacén, puede permitirse vender productos a un precio más bajo.
Lealtad del cliente y diferencia entre precio y costo
Otra estrategia que representa una ventaja tanto para quienes venden como para quienes compran es la práctica de la lealtad del cliente: gracias, por ejemplo, a promociones e iniciativas dirigidas a categorías específicas de consumidores (por ejemplo, piense en grupos de compra), el vendedor puede de hecho activar mecanismos que le permiten aumentar las ventas (y, por lo tanto, obtener mayores ganancias), por lo tanto, le permiten aplicar descuentos.
Además, el vendedor también puede beneficiarse económicamente de los sistemas de pago. En este sentido, por ejemplo, para los vendedores a menudo es conveniente otorgar un descuento a los clientes que alcanzan un monto mínimo de pedido o que realizan pagos seguros, «en efectivo» o, en cualquier caso, en poco tiempo.
En resumen, hay muchos factores que pueden permitirnos, como emprendedores bajar el precio de un producto o servicio, entre ellos el que se refiere a la «longitud» de la cadena económica que se desarrolla desde la producción hasta la llegada de un producto al mercado.
Y algo que nunca debemos olvidar es que, cuantos más intermediarios haya, más alto será el costo final será y la posibilidad de que apliquemos descuentos será menor.