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Inicia tu negocio con la venta de perfumes con o sin local

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Abrir una perfumería – La belleza del negocio

Abrir una perfumería es una idea que pude tener varios puntos de entrada de dinero: higiene personal, cosmética, productos de limpieza y, por supuesto, perfumes.

Contar con todas estas opciones en 100 m2 es muy importante para el cliente, ya que se ahorra tiempo de ir a diferentes tiendas por separado. Así que cuánta más variedad ofrezcas, más posibilidades de venta tendrás.

Actividad del negocio

La venta de perfumes es uno de los sectores con más movimiento dentro del mercado en el nicho de la belleza y el cuidado personal, por lo que resulta ser una de las mejores áreas para enfocarnos. No es necesario contar con un local físico para empezar con nuestro negocio, pues podemos vender el producto por catálogo con perfumes importados de la más alta calidad, vendiendolos incluso por Internet u otros canales.

Veamos algunas características de las dos opciones:

Con local: Compra o alquiler del local, estantes, exhibidores y productos físicos comprados para exponerlos. Debes buscar un lugar visible para instalarse, cerca de locales comerciales. Tu promoción busca atraer al público al local.

Sin local: Puedes comprar los perfumes antes para almacenarlos en un estante que tengas en casa o bien comprarlos a penas te realicen un pedido. Tendrás que tener catálogos de productos atractivos para llamar la atención y en este caso, será tu promoción la que irá en búsqueda del público objetivo.

Elige la opción que más adecúe a tus condiciones y posibilidades para empezar el negocio. Si has decidido empezar tu negocio sin local, puedes saltarte el siguiente paso.

Trámites para abrir una perfumería

Luego de haber elegido un local adecuado en materia de visibilidad y competencia, deberás dirigirte a los organismos que se encargan de darte la habilitación para operar como comerciante en el ramo de la perfumería.Tendrás unos costos fijos para la apertura de la misma y luego se abonarán impuestos por concepto de tener el negocio funcionando.

Puedes contar con una o dos personas como ayudantes en el local para la atención al cliente, organización y limpieza del lugar. Una vez lo hayas seleccionado, se lo registrará en el organismo estatal correspondiente.

 ¿Quién será mi clientela?

Cuando se piensa en abrir una perfumería, tener presente la clientela te dará las pautas acerca de cómo enfocar y presentar tu negocio, pues sabes a quién va dirigido y cómo puedes atraer su atención.

Las personas que se acercan a una perfumería a comprar son:

  • Amas de Casa
  • Personas de ambos sexos que tienen que hacer un regalo
  • Jóvenes que van por perfumes en tendencia
  • Hombres que viven solos
  • Mujeres profesionales

La clientas estrellas son, definitivamente, el ama de casa y las mujeres profesionales. Por lo que la perfumería deberá estar enfocada a ellas.

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Resaltar beneficios de ahorro de precios para productos de limpieza para el hogar, tendrá al ama de casa siempre pendiente de las ofertas; mientras que un toque de glamour será siempre bienvenido por la mujer profesional.

Cómo sacar ventaja ante la competencia cuando se piensa en abrir una perfumería

Antes que nada, hay que definir la competencia de la perfumería, que será, mayoritariamente, el supermercado e hipermercado. En segundo lugar vienen las farmacias locales.

A la primera por exceso de mercadería y a la segunda por escasez de la misma, al abrir una perfumería se le puede ganar por lejos a cualquiera de las dos. Aquí van algunos tips:

  • Habrás notado que algunas perfumerías ofrecen chocolates en divertidos y coloridos envoltorios. Probablemente quepa hacerse la siguiente pregunta: ¿Qué relación guardan los chocolates con un antitranspirante?

La respuesta puede sorprender por lo sencilla y lógica: Mucho. En primer lugar, las amas de casa hacen las compras con sus niños, así es que es una muy buena técnica, incluir lo que a ellos les gusta. En segundo lugar, el chocolate genera deseos de comer, lo cual deriva en deseos de consumir. De modo que  armar unas cuantas hileras de chocolates a la entrada de la perfumería, puede hacer que el cliente salga con más compras de las que había planificado en su lista.

  • ¿Por qué elegirme? – La competencia de una perfumería son, en mayor medida, los supermercados. La pregunta que cabe hacerse, entonces es: ¿Por qué elegirme a mí? Y la respuesta es: por la Atención Personalizada que puedes ofrecerle al cliente.

Selecciona personal con conocimientos en el área o, en su defecto, recapacítalo enviándolo a cursos y seminarios de diferentes marcas.  A su vez, asegúrate de que todas las personas que atiendan, tengan mucho gusto por el trato con el público, ya que ese factor puede marcar la diferencia entre un cliente que se afiance, o uno que nunca vuelva. Adicional a ello, permite que el perfil del personal esté orientado a la asesoría de las personas, por lo que debe conocer de aromas y perfumes para brindarle las mejores opciones de acuerdo a lo que el cliente busca.

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Dificultades que pueden aparecer: En los negocios conviene mantener un orden y una organización muy precisa con el dinero que está destinado a la compra de los productos que van a ser vendidos, pues en muchas ocasiones esto no es claro, se invierte desmesuradamente en otras áreas y la compra de los productos es una preocupación luego.

Recomendación final: Como en el sector textil, constantemente están apareciendo nuevas tendencias de productos, aromas y perfumes de marcas específicas y temporadas que atraen más a unos clientes que a otros, especialmente cuando se trata de nombres prestigiosos de los que todos quieren probar. Por esto recomendamos estar al tanto de las tendencias y ofrecerlas al público en el momento correcto.

Abrir una perfumería puede ser un negocio redondo si aprovechas estos consejos y construyes un perfil de emprendedor comprometido y perseverante.

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