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Cómo empezar a vender al por menor en Internet

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Negocios rentables en tendencia

Aunque si bien las ventas por internet son una de las actividades que se está tomando el mercado en diferentes sectores, su auge no se debe a que sea una tarea muy sencilla, de hecho, la actividad de venta, de por si, es un proceso relativamente lento que requiere de mucho trabajo y esfuerzo. La tendencia de las ventas por internet crece cada día debido a la facilidad con la que podemos llegar a aumentar nuestro alcance, llegando a un público menos limitado.

Hoy, podemos vender casi que cualquier producto a través de la red y lo mejor, es que para ello contamos con una gran variedad de canales posibles que están a nuestro alcance. Por esto, si estás dispuesto a embarcarte en este negocio que abre sus puertas a los emprendedores, sigue leyendo hasta el final.

¿Cómo iniciar este negocio?

La gran pregunta. Aquí te mostramos los primeros pasos que debes dar, para ello es necesario que:

Elijas el mercado y el producto

A la hora de vender por internet debemos tener en cuenta dos cosas, el tipo de mercado que llama nuestra atención y los productos que nos apasionaría vender y en esta misma medida, la rentabilidad de éste en el mercado en la actualidad. Esto quiere decir que vas a buscar el equilibrio para dar con un sector que además de gustarnos nos dé el potencial que necesitamos.

Para ello, ten en cuenta que debe ser un producto enfocado a una necesidad, por lo que debe haber demanda, por lo que también debe haber competidores, de lo contrario es posible que mercado no exista.

Contacta con el proveedor

Una vez tengas una idea del producto que quieres empezar a vender, es momento de contactarte con el proveedor de este producto mediante una investigación. Seguramente habrán varios proveedores para el producto o similar, por ello es necesario que elijas el mejor a partir de:

-Tiempo de funcionamiento en el mercado

-Prestigio y reconocimiento por parte del público

-Calidad de los productos que ofrece

-Tiempos de entrega y cumplimiento

-Precios al por mayor para vender al por menor

Las ventas al por menor implican la compra al por mayor para ganar rentabilidad por unidad, por lo que será necesario elegir muy bien nuestro proveedor.

Selecciona un canal para vender

Para vender online, contamos con diferentes alternativas, a continuación haremos una breve descripción de cada una de ellas:

Tienda online: Si no tienes conocimiento en programación, puedes contratar a una persona o elegir una plataforma que te permita crear una tienda online de tu propiedad donde vendas tus productos con tus propias herramientas.

Marketplace: Son plataformas dedicadas a la venta por internet que agrupan muchas tiendas y vendedores en línea, organizan los productos por categoría para los clientes, en ocasiones, cobrando algunas tarifas por venta o proponiendo planes para aumentar la visibilidad de nuestros productos. Es un sitio compartido. Entre ellos están: eBay, Mercado Libre, Amazon, entre otros.

Redes sociales: Las mejores redes sociales para vender son Facebook e Instagram, siendo sencillas de usar y con estrategias muy útiles de venta, además de ser las redes más usadas a nivel mundial. Para ingresar, debemos crear una fan page a partir de una cuenta personal.

Dropshipping: Con esta modalidad, podemos elegir cualquiera de los canales anteriores con la diferencia de que no tenemos la necesidad de adquirir los productos y almacenarlos, sino que tomamos la posición de intermediario entre proveedores y público creando un canal donde nosotros elegimos un producto, lo publicamos, encontramos a los clientes, notificamos al proveedor de la venta, agregamos un valor para nosotros y el producto llega al cliente enviado por el proveedor.

Si elegiste una tienda online o una marketplace para empezar a vender al por menor en internet, es sumamente importante que tengas igualmente redes sociales, ya que son estos espacios donde más fácil podemos establecer una cercanía y contacto con nuestros clientes para saber lo que quieren y necesitan.

Tómate tu tiempo para conocer el canal

Sea cual sea la modalidad que hayas elegido para empezar a vender, es sumamente importante que te tomes el tiempo de conocer su funcionamiento, el potencial, la forma en la que debes manejarla, las oportunidades de promoción, las herramientas con las que cuenta y en general, todo su modo de operación para saber cómo puedes sacar de ella el mejor provecho. Aún cuando todas están enfocadas hacia el mismo objetivo; VENDER, no todas utilizan las mismas estrategias y técnicas, por lo que, como emprendedor, debes encargarte de conocer primero antes de lanzarte. Adicional a ello, esto también te va a permitir tomar una mejor decisión y confirmar cuál es el canal con el que quieres empezar a vender al por menor en internet.

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Empieza a publicar los productos

Si has optado por la modalidad dropshipping, no deberás preocuparte mucho de este punto (pero entre más sepas, mejor), ya que los proveedores te van a proporcionar directamente las fotografías y la información que debes poner de cada producto. No obstante, las condiciones son distintas para las otras modalidades. Veamos qué debemos tener en cuenta a la hora de publicar:

Imagen: Debes tomar fotografías de calidad del producto real, para ello recomendamos tener muy buena iluminación y de preferencia un fondo blanco que permita apreciar mejor el producto. Toma fotografías desde diferentes ángulos.

Descripción: Este texto debe ser claro, concreto y verdadero. Añadiremos las características más importantes del producto y su uso para dar mayor información al cliente.

Valor: El precio que agregues debes ser justo, teniendo en cuenta el valor adicional que añadimos para garantizar nuestras ganancias. Evita poner costos sobrevalorados que en lugar de hacerte ganar más dinero ahuyentan al cliente.

Construye estrategias de venta

Ahora nos enfocaremos en crear estrategias que nos permitan llegar mucho más cerca de nuestros clientes a partir de la modalidad que estemos usando, para ello puedes:

Crear un blog: Ofrecer más de lo que el cliente espera es una de las claves de las ventas, por ello, ofrecer un blog donde el cliente pueda conocer más acerca del producto, guías de uso gratis y todo tipo de información que sea de su interés es una excelente forma de llamar su atención. Por otro lado, esto nos permite ganar fuentes de tráfico para que, a través de posicionamiento en los buscadores, ganemos visitas que luego se conviertan en ventas.

Suscripción: A través de la suscripción a la tienda online o incluso con los seguidores en las redes sociales, estamos creando un canal que nos permite ponernos en contacto de vuelta con nuestros clientes potenciales o interesados,  ya que de esta manera podemos ofrecerles vía correo electrónico ofertas, descuentos y promociones de su interés.

Crea alianzas: Con sitios web que vendan productos complementarios a lo que vendemos, podemos buscar la forma de crear alianzas que nos permitan darnos a conocer a través de ellos hacia el mismo público objetivo.

Entre muchas más opciones.

Dificultades que pueden aparecer: Para cualquier modalidad, contar con un sólo proveedor es un riesgo muy fuerte para su operación en el mercado, pues en caso de que precisamente este proveedor no tenga el producto o los productos que ofrezcamos y un cliente lo haya pedido, tenemos muchas más probabilidades de perder no sólo la venta, sino el cliente totalmente. Por ello es recomendable tener contacto mínimo con dos proveedores del mismo producto, de esta manera reducimos el riesgo de que no esté en stock.

Recomendación final: De ninguna manera debes desistir si no tienes ventas durante el primer mes, para conseguir éxito en este negocio es necesario tener mucha paciencia y priorizar áreas como ganarnos al cliente y fidelizarlo. En un campo con tanta competencia lo ideal es que el cliente confíe en nosotros y lograr esta relación sólo es posible si nos dedicamos a ofrecer no sólo el producto de su interés, sino además valor añadido a través de guías, descuentos u otros, durante la etapa inicial. Recuerda empezar desde el primer momento con mucha confianza y seguridad en tu negocio, no te dejes caer por comentarios negativos o la alta competencia, confía en ti y en tu proyecto, ésa es la clave.

Resumen
Cómo empezar a vender al por menor en Internet
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Cómo empezar a vender al por menor en Internet
Descipción
Si estás dispuesto a embarcarte en este negocio de vender por internet que abre sus puertas a los emprendedores, sigue leyendo hasta el final.
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Redactor
negociosrentablesfx.com/
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