Consejos para aumentar las ventas de un negocio
Todo empresario de un pequeño o grande negocio piensa Cómo aumentar las ventas en el día a día, esto puede ser una trabajo tedioso y muy posiblemente estresante, por esta razón antes de saber Cómo aumentar las ventas debemos centrarnos en que necesitamos, si una mayor rentabilidad o una mayor salida de nuestro producto o servicio. No siempre vender mas significa que ganemos mas dinero, por esto todo debe estar relacionado con nuestro perfil empresarial.
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Algunos de estos consejos son fácil de empezar, según el tipo de negocio va a ser mas fácil ponerlo en práctica o no, otros requieren de mayor trabajo y de tiempo, para finalizar podemos encontrar algunos que requieren de una pequeña inversión. Aquí unos consejos para saber Cómo aumentar las ventas, utilidades y la rentabilidad de tu negocio.
Debe aumentar el número de clientes efectivos.- Debe aumentar el valor de compra aproximado de cada cliente.
- Debe aumentar la frecuencia de visitas del cliente a su negocio con el objetivo de comprar.
- Utilice sistemas avanzados de ventas como el CRM, POS, BSC, y otros.
- Capacite a sus vendedores en temas tan importantes como la atención al cliente.
- Motive a sus vendedores para que trabajen con entusiasmo y compromiso.
- Mejore los materiales que usa para efectuar una venta.
- Revise el merchandising de su negocio y si es necesario mejórelo.
- Utilice un sistema de distribución multicanal.
- Elabore un plan de ventas realista y muéstrelo a sus empleados.
- Incremente el volumen de ventas.
- Incremente también el margen de ganancia.
- Disminuya Costos.
- Disminuya Gastos.
- Compre de manera efectiva.
- Determine que productos son poco rentables en su negocio y reemplácelos.
- Infórmese sobre la ley de Pareto y aplíquela a productos, costos, ventas y utilidad.
- Tenga en cuenta manejar de manera adecuada su estructura de capital.
- En el caso de ser una pequeña o mediana empresa cambie costos fijos por variables.
- Elabora un Plan de mercadeo.
Cómo aumentar la rentabilidad
1. Aumente las ventas
2. Aumente las utilidades
3. Trate en lo posible de disminuir activos que son inútiles.
4. Reemplace activos inútiles por otros que le resulten más productivos.
5. Mejore su tecnología.
6. Incremente la rotación de inventarios.
7. Incremente la rotación de cartera.
8. Trate de disminuir la rotación de cuentas por pagar.
9. Aplique el matiz Du Pont, si no tiene el conocimiento infórmese.
10. Elabore un Plan financiero.
Para finalizar para saber Cómo aumentar las ventas debemos hacer un plan de negocio y ver cual es la mejor opciones para mejorar las ventas o rentabilidad, una vez realizado sabremos según la lista anterior Cómo aumentar las ventas y rendimiento de nuestros negocios.