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Empezar un negocio como intermediario comercial

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Intermediario entre proveedor y consumidor

Este tipo de negocio consiste en trabajar poniendo en contacto a proveedores y consumidores. Es una buena forma de cumplri objetivos, ya que mientras respondes a una necesidad de otras personas sobre relaciones comerciales, creas y empiezas tu propio negocio. Aunque no necesitas experiencia o conocimientos específicos, sí va a necesitar tener en cuenta puntos como los que veremos a continuación:

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Actividad de tu negocio

Básicamente lo que harás será poner en contacto a personas que estén vendiendo algún bien y a personas que podrían estar interesadas en adquirirlo. Para ello recomendamos disponer de una oficina en la que puedas recibir llamadas de tus clientes, los cuales tendrás que almacenar en un directorio.

Búsqueda de posibles compradores

Los compradores que vas a buscar dependen del área o el campo en el que te estés enfocando inicialmente. Una buena forma de dar con ellos es en el momento en el que estás en el negocio de un producto o artículo determinado, entonces tendrás que buscar minoristas locales, puede ser en una guía telefónica o Internet para obtener datos de quienes estarían interesados.

Por otro lado, cuando se trate de un servicio, obtendrás mejores resultados con la publicidad tradicional, ya que esta te permite encontrar consumidores particulares y empresariales en mayor medida. Luego, ponte en contacto con ellos para conocer sus intereses y necesidades, esto te permitirá saber lo que quieren y lo que puedes ofrecerles.

Búsqueda de proveedores o vendedores

En cuanto a los proveedores, lo ideal es buscar fabricantes directamente, mejor si ellos se ubican en el área local, de lo contrario tendrías que buscar fabricantes internacionales. Para dar con los mejores, es necesario realizar una investigación sobre lo que ofrecen y cómo lo ofrecen, esto te permitirá ir completando tus datos como intermediario comercial.

Conoce los productos y servicios

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Es sumamente clave que conozcas el funcionamiento y las características generales de lo que está en venta. Para ello debes asegurate de tener esta información con los proveedores, averigua el presupuesto de precios y la calidad del producto o servicio que se ofrece. A esto deberás agregar un porcentaje de comisión que será acordado con el vendedor y procura intentar subir el precio para ofrecer un descuento al cliente potencial.

Diversificación del campo

Lo que se recomienda para este tipo de negocios es no especializarse únicamente en un campo, sino diversificar las áreas en las que ofrecemos, lo que quiere decir que es mucho mejor diversificar recursos y enfocarnos a distintos productos y servicios dentro del mercado. Trabajar con más de un proveedor te va a ofrecer mucha más seguridad, ya que al operar con uno crece el riesgo, pues cuando se presenten dificultades o el negocio esté en pausa, tu negocio también quedará así.

Promoción del negocio

No hablamos de realizar publicidad general para el negocio, ya que tu campo es sumamente específico, sin embargo, facilitar tu contacto y tener presencia en Internet te ayudará a que más clientes potenciales puedan verte. Para ello puedes crear un sitio web en el que sólo interactúes con tus compradores y vendedores, ofrece toda la información que a ellos les gustaría obtener.

Posibles problemas: Comprender el riesgo es una parte importante del proceso, pues de no poner en evidencia nuestro servicio como intermediario comercial ante los compradores y vendedores, muy fácilmente la industria podría borrar nuestra labor.

Clave: Promueve los beneficios, cualidades y ventajas de tu negocio para hacer tu servicio atractivo y en el que los clientes logren ver cómo pueden salir ganando. Esto debe ir muy ligado a tu servicio personal con ellos. Es importante promover la fidelidad entre tus clientes, de esta manera garantizas que sus negocios se realizarán contigo, para ello siempre intenta ofrecer lo mejor, ofrece el mejor servicio no sólo en la preventa sino también en la posventa.
La comunicación es uno de los secretos de los intermediarios comerciales, saber escuchar te va a permitir conocer las necesidades de tus clientes, así que permanece receptivo ante lo que tienen para decir después o antes de cada negocio.

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