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Abrir un negocio de instalación de radiadores, calderas y calefacción

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La rentabilidad del sector de fontanería

La independencia económica con el tiempo es una idea que atrae a una gran cantidad de personas, por no decir que a todos. Sin embargo, no siempre se cuenta con la idea ganadora que nos permitirá montar un negocio propio y rentable, por lo que parece ser difícil de empezar. No obstante, aquí encontrarás una serie de ideas que probablemente nunca imaginaste ni consideraste, además de resultar atractivas y quien sabe, a lo mejor le atinan a tus pasiones.

Lo cierto es que los negocios que se encargan de alguna parte de la casa, ya sea la decoración, diferentes instalaciones, el mantenimiento y demás, representan una alta demanda en el mercado y no sólo en la actualidad sino desde siempre, pues todos queremos contar con las mejores condiciones en cada uno de nuestros hogares. Esto no quiere decir, que para montar este tipo de negocio necesitas ser un experto, pues lo fundamental, es conocer completamente el desarrollo y el funcionamiento de estas labores para poner en marcha tu propio negocio. Incluso, podrías contratar el personal capacitado para este tipo de tareas.

¿Por dónde debes empezar?

A continuación te presentamos una serie de aspectos que debes tener en cuenta a la hora de empezar y dar pie a tu negocio de calderas, radiadores y calefacción respecto a su instalación:

El servicio y/o el producto: Es necesario que en primer lugar, identifiques el enfoque que tendrá tu negocio, pues este sector ofrece la posibilidad de cumplir con variadas labores. Algunos de los aspectos que puedes considerar para tomar la determinación, pueden ser: tu experiencia y conocimiento, el sector donde te encuentras o el personal que consideras contratar. Debido a esta variedad, ahora conocerás algunos de los servicios que puedes ofrecer en tu negocio, tales como:

  1. Instalaciones de gas
  2. Instalaciones de ducha caliente y agua fría para los sanitarios
  3. Calefacción a nivel general y calefacción central
  4. Sistemas de riesgo e incendios
  5. Dispositivos radiadores
  6. Mantenimiento de radiadores
  7. Reparación de calderas
  8. Arreglo de calefacción

El perfil de los clientes: Determinar el perfil de los clientes te dará una idea para la elección del servicio que vayas a prestar. Es necesario reconocer las necesidades de los clientes, por lo que si llegas a este punto, podrás avanzar al siguiente paso. Además de la variedad de servicios que ofreces, ligado a este aspecto encontramos también, variedad de clientes potenciales, dentro de los cuales se encuentran los siguientes:

  1. Clientes básicos: Son aquellas personas que realizan la solicitud de los servicios para realizar mantenimientos en sus hogares e incluso, pueden llegar a la zona de ubicación de tu negocio si se encuentran cerca.
  2. Clientes potenciales: Se consideran clientes potenciales a instituciones u organizaciones importantes, como: colegios, universidades, clubes, centros comerciales, y demás, ya que suelen solicitar los servicios de forma más específica, pues además de requerir reparaciones de elementos e instalación de los mismos, adicional a esto suelen solicitar mantenimiento y revisión de forma regular, lo que fortalece la productividad de tu negocio.
  3. Compañías de construcción: Este tipo de clientes puedes solicitar otros servicios básicos de tu negocio e incluso otros más específicos, dado que posiblemente soliciten servicio para la instalación de radiadores, calefacción y demás.

Desarrollo de un plan de negocios: Este  es uno de los aspectos más importantes que no puedes dejar pasar, pues propone la posibilidad de conocer y exponer tu negocio a posibles inversores, en caso de que necesites financiación, y tener conocimiento a fondo de tu negocio, pues debes especificar el funcionamiento a nivel general de lo que vas a realizar, las estrategias de marketing que vas a implementar, cálculos sobre las herramientas que necesitarás, el arrendamiento o la compra del lugar, un medio de transporte para facilitar el desplazamiento de los servicios, entre otros. Uno de los muchos beneficios que te ofrece el desarrollo de un plan de negocios, es determinar o al menos darte una idea del capital que necesitarás y los servicios más rentables para iniciar el negocio.

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De lo que debes equiparte: Con el paso del tiempo, las oportunidades crecen y el progreso del negocio irá en constante avance, por lo que no deberás preocuparte por tener la totalidad de las herramientas, sino, contar con lo básico para empezar, ya que la demanda te dirá qué elementos debes adquirir posteriormente en relación con los servicios que te soliciten. Sin embargo, comprendiendo la importancia de adquirir la maquinaria y las herramientas básicas que se usarán inicialmente, puedes tener en cuenta lo siguiente:

  1. Taladros
  2. Serruchos
  3. Llaves inglesas
  4. Sopletes
  5. Máquinas que permitan doblar los tubos
  6. Niveles de diferentes tamaños
  7. Desbarbadora
  8. Artículos de seguridad, como: guantes industriales, máscaras, arneses, cinturones, cuerdas, y en general indumentaria para prevenir accidentes.
  9. Tubos de cobre, PVC, llaves de paso, anillos, arandelas, grifería, uniones, injertos, abrazadera, etc.

La ubicación del negocio: En este tipo de negocios, el dueño tiene la posibilidad de contar con un poco más de libertad en cuanto a la ubicación del lugar. Esto se debe a que no se hace completamente necesario contar con un espacio físico, dado que los servicios se realizan directamente en el lugar del problema. Sin embargo, sí es necesario contar con un área en la que podamos almacenar todos los elementos, como herramientas y maquinaria, además de los insumos y la indumentaria del personal. Incluso podrías allí, tener un área que funcione como oficina a fin de hacer llegar las peticiones a través de un teléfono, internet e incluso un lugar que puedan visitar los interesados y clientes. Algunos de los puntos que puedes considerar, son zonas industriales, locales comerciales, incluso en zonas de barrios que cuenten con alto tráfico de transeúntes y vehículos, pues realmente este aspecto depende de los servicios que vayas a ofrecer finalmente.

La competencia: Conocer la competencia es clave para saber con qué estamos compitiendo e intentar siempre sobresalir en el mercado, siempre en pro de la calidad, precio y eficiencia. Algunas áreas que pueden significar ser competencia para tu negocio, son:

  1. Negocios con servicios similares: Básicamente sus servicios se asemejan mucho a los que tú ofreces y además de esto, su zona de ubicación es cercana a la tuya. Para sobresalir y poner un factor de diferenciación, debes investigar muy bien a la competencia, para saber qué estrategia podrías implementar.
  2. Empresas grandes: Se trata de empresas ya consolidadas que tienen el capital necesario para realizar grandes inversiones, sin embargo, no debes olvidar, que este tipo de aparentes competencias, tiene una alta probabilidad de que más tarde, puedan ser tus propios clientes, por lo que la línea es sumamente delgada.

El personal del negocio: Contar con personal cualificado es necesario, ya que este negocio implica una buena cantidad de tareas. Es sumamente importante que las personas que elijas, cuenten con el conocimiento claro y potencial de las áreas en las que se van a desempeñar. Este es un aspecto fundamental, pues la calidad, eficiencia y labor del personal, también podría determinar el éxito de tu propio negocio de fontanería.

La aparición en el internet: Debido a que, manejarás durante pocos espacios tu oficina, cuentes con aparición en los medios tecnológicos a través de internet. Invertir en la creación de una página web es esencial, muchos clientes (de diferentes perfiles), por no decir que todos, tienden a realizar una búsqueda del servicio inicialmente por internet, pues esta herramienta les proporciona las posibilidades de acuerdo a sus necesidades, las cuales responderás con tu presencia en la web. Este tipo de espacios también te ofrece la oportunidad de conocer las principales necesidades de los interesados para integrarlas al negocio y ampliar tus servicios.

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